Boa parte das empresas não pode esperar meses para ter algum retorno em vendas sobre o investimento feito no marketing digital. Para ter esse retorno rápido, a saída é gerar tráfego qualificado via mídia paga, e uma opção interessante para isso são os links patrocinados do Google Adwords.
O que faz o Google Adwords ser reconhecidamente uma boa opção é o fato de que no Google as pessoas estão buscando ativamente soluções para necessidades ou problemas que possuem. Se a sua empresa consegue ter uma oferta assertiva para essa necessidade , meio passo já está dado para gerar oportunidades reais de negócio. E criar campanhas com anúncios assertivos e vendedores é uma das especialidades da Compartilha.
É nesse contexto que surge a dúvida bastante comum em quem está iniciando: quanto devo investir?
1. Faça um estudo prévio
o Google Adwords funciona no sistema de leilão, o que quer dizer que diferentes palavras possuem diferentes demandas e, portanto, preços muito variados. Fica difícil estipular um valor ideal geral para todo o mercado.
Usando a ferramenta de palavras-chave do Google é possível estimar o preço dos termos interessantes para sua empresa e obter ideias de novas palavras relacionadas. Para o início, essa estimativa é um ponto de apoio válido. O ideal é tentar achar palavras-chave que equilibrem um bom volume e um Custo por Clique (CPC) não muito alto.
2. Invista e avalie os resultados
claro que usar as boas práticas para Adwords ajuda muito, mas mesmo os mais especialistas não costumam criar campanhas super lucrativas logo de cara. Aprender é o mais importante no começo.
A ideia é que o orçamento inicial sirva para diagnosticar e descobrir o que funciona e o que não funciona. Por isso, use a estimativa do primeiro passo para calcular em média quanto custaria obter pelo menos 50 cliques em um termo. Com isso, mensure os resultados para avaliar se a palavra-chave converte e é lucrativa ou não.
Da nossa experiência acompanhando PMEs de diversos segmentos, vemos que só é possível realmente gerar esse aprendizado e primeiros resultados com orçamentos a partir de R$ 500,00/mês.
3. Escale o investimento
a grande sacada do passo 2 é descobrir quais as opções que garantem um retorno lucrativo. Conhecendo bem o custo e sabendo qual é o retorno, é possível entender que determinados grupos de anúncios são lucrativos, e aí neste caso nós podemos ter uma situação que muita gente chama de “orçamento infinito”.
Por exemplo, se eu gasto R$ 500,00 para adquirir um cliente (custo de aquisição), e aquele cliente me dá um lucro de pelo menos R$ 1.000,00, faz sentido ir aumentando o orçamento dessa campanha de forma consistente o quanto for possível, até o ponto de saturação. De qualquer forma é sempre importante testar novas variações, otimizar a campanha e manter o acompanhamento próximo, já que podem haver flutuações.
Considerando estes pontos, qual é o valor mínimo recomendado para iniciar uma campanha no Google Adwors? A Compartilha Publicidade recomenda para anunciantes iniciantes o valor de R$ 500 mensais, incluso a taxa de planejamento, criação, gestão e monitoramento dos anúncios.
Importante ressaltar que este valor não deve ser levado como um padrão de início, apenas temos como objetivo alertar os pontos negativos em se iniciar com um valor de crédito menor que este recomendado. Quanto mais investir, mais terá visibilidade e chances de vender.
Me formei em publicidade em 2007 e fundei a Agência Compartilha Publicidade em 2010.
A Compartilha é uma Agência Google ADS. Minha rotina de trabalho diária na agência é gerenciar, monitorar e otimizar campanhas e anúncios no Google ADS.
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